Warum gehen Deals verloren, obwohl Produkt, Preis und Pitch passen? Robert Schlesiger zeigt Mechaniken hinter erfolgreichen B2B-Deals, wo Prozesse kippen und warum Abschlüsse an fehlender Prozessklarheit scheitern. Erarbeiten Sie einen pragmatischen Denkrahmen zum Verstehen des Buying Centers, frühzeitigen Risikenerkennung und strukturiertem Führen von Deals. Interaktiver Workshop für Gründer bis Sales-Profis mit direkt anwendbaren Ansätzen. Offen für Member und Gäste, begrenzte Plätze.